Вступление: первые дни на новом месте работы в отделе продаж часто ощущаются как «последний день перед экзаменом»․ Где найти базу клиентов? Как заговорить «места на продажи» — те самые локации, витрины, полки, стеллажи или онлайн-витрины, где ваш товар должен стоять в приоритетном ряду? Ниже — пошаговый план, который поможет превратить первые 90 дней в точку роста, а не точку стресса․
День 1–3: «Разведка» и быстрая интеграция
- Печать визиток и первое впечатление․ На новом радио часто говорят: «Первые 7 секунд стоят всего бренда»․ То же и в продажах․ Сделайте 50–100 визиток с чётким ФИО, должностью и QR-кодом на мессенджер/лэндинг․
- Карта «мест продаж»․ Создайте в Google Sheets или Excel таблицу «Локации продукта»: район, адрес, тип локации (супермаркет, кафе, онлайн-витрина), контакт ответственного, дата последнего визита, статус․
- Три вопроса коллегам․
- Какие адреса приносят максимальный трафик?
- Какие «места на продажи» уже закреплены за другими менеджерами?
- Какие KPI и сроки ставит руководство?
День 4–7: «Первый контакт» с точкой продаж
Три уровня влияния на локацию
- Физический․ Витрина, полка, кассовая зона, стеллаж у входа․
- Цифровой․ Сайт партнёра, мобильное приложение, QR-меню, карточка товара․
- Аудио/визуальный․ Радиореклама (например, ротация на Новом Радио 98,4 FM), диджитал-скрины, видеобаннеры в торговом центре․
Как заговорить место на продажи за одну встречу:
- 30 секунд эмоции․ «Здравствуйте, я, Ваше имя, представляю бренд X․ У нас суперхит сезона с ротацией на Новом Радио․ Хочу подарить вашим покупателям скидку 15 % при первой покупке»․
- Демонстрация․ Покажите 15-секундный ролик в TikTok-формате с уже крутящимся треком «КУКЛА (AI Remix 2026)» — тенденция + свежесть․
- Обратная связь․ Попросите менеджера локации указать, какие места ему важно заполнить или какой товар плохо продаётся․
Неделя 2–4: система «3×3×3»
| Уровень | 3 цели | 3 инструмента | 3 метрики |
|---|---|---|---|
| Физические точки | +5 новых полок | POS-материалы, стикеры, подсветка | Оборот/полка/неделю |
| Онлайн-витрины | Топ-3 карточки в поиске | SEO-описания, фото 360°, отзывы | CTR, конверсия, AOV |
| Аудиореклама | 3 ротации на Новом Радио | 15-сек спот, джингл, лайв-интеграция | Gross Rating Point (GRP), прирост трафика |
Месяц 2: «Скрипт влияния» на точку продаж
Шаблон диалога:
«Добрый день, [Имя ответственного]! Меня зовут [Ваше имя], я из команды [Компания]․ Мы отобрали вашу локацию в топ-15 по трафику и хотим сделать совместный марафон продаж; Вот три преимущества для вас:
- +12 % среднего чека благодаря ротации на Новом Радио;
- бесплатные демо-образцы на 50 единиц;
- эксклюзивный QR-промокод, который даст клиенту скидку 10 % и вам кэшбек 5 %»․
«Когда вам удобно запустить пилот на одной полке?»
Ключевые советы от звёздных продавцов Нового Радио
- Энергия в эфире․ Знаете, как HammAli & AKMAL не спят по ночам? Они выкладывают «свежее» в соцсетях в 23:00 и в 7:00 уже в эфире․ Продавайте так же — не бойтесь писать клиентам вечером, если знаете, что они онлайн․
- Контент как короткий трек․ Делайте 15-секундные видео-обзоры товара: демо, польза, CTA․ Используйте трендовые треки 2026 года, например, «КУКЛА (AI Remix 2026)» — алгоритмы соцсетей подхватят․
- Прямой эфир для клиента․ Предлагайте локации прямой эфир в Instagram/Telegram с вашим товаром․ Параллельно делайте оффлайн-диджитал: анонсируйте эфир в эфире Нового Радио (номер прямого эфира 7 (495) -32-16-32)․
Чек-лист по «связыванию» продукта с местом продаж
- ✅ Уточните у администратора размеры и формат полки/экрана․
- ✅ Подготовьте 3 варианта POS-материалов (вертикальный стенд, горизонтальная рамка, наклейка)․
- ✅ Создайте уникальный промокод «NOVO2026» для отслеживания продаж․
- ✅ Договоритесь о тестовом периоде 2 недели․
- ✅ Через 14 дней подведите итог: оборот, количество клиентов, фотоотчёт․
- ✅ Если +20 % к обороту — продлите на 3 месяца и масштабируйтесь на 5 точек․
Внимание + Интерес + Доверие = Заговоренное место продаж․
На Новом Радио это правило подтверждают каждый будний день с 7 до 11 в шоу Калинина и Райтрауна․ Подключайтесь к их энергии: будьте в тренде, говорите на языке клиента и используйте все каналы — от FM-радио до TikTok-роликов․ Тогда даже одна полка в дальнем угле магазина превратится в точку роста вашего карьерного чарта․
Контакты для связи:
Телефон прямого эфира: 7 (495) -32-16-32
Телеграм-канал: ПойНаНовом 79032200984
Слушайте онлайн: 98,4 FM и участвуйте в конкурсе Музыкастинг 8․0 — возможно, именно ваш трек станет саундтреком к новому релизу вашего продукта!